Хитрости продаж на рынке элиты

О том, что рынок жилья жуликоват и опасен, сейчас знает достаточное количество просвященных покупателей. Опасны и новостройки. И хотя после кризиса очень много недобросовестных компаний ушли с рынка, тем не менее расслабляться не стоит, иначе можно быстро пополнить ряды обманутых дольщиков.

Но примерно в таком напряжении живет рынок экономкласса. Там покупатели, скажем так, менее информированные, которые нередко доверяют рекламе и сладким речам менеджеров компании. Тогда как попасть в неприятную ситуацию на рынке более высокого класса жилья уже не так много. Потому что операции с дорогой недвижимостью совершают люди не простые. Они, как правило, приходят с юристами. А потом, кто рискнем обмануть, скажем так, человека с деньгами и связями? Но и здесь расслабляться тоже не стоит. «Безусловно, сомнительные сделки с целью наживы на рынке элитного жилья – редкость, — замечает управляющий директор компании SOHO Estate Ирина Егорова, — а афер практически не бывает, тогда как манипуляции, призванные сократить сроки продажи, скрыть конструктивные изъяны недвижимости, либо недостатки окружающей ее среды, распространены и в сегменте элитного жилья».

Как отмечают аналитики рынка, чаще всего приходится ожидать подвоха от продавцов загородной недвижимости, расположенной вблизи оживленных автострад. Например, чтобы заглушить шум автотранспорта и отвлечь внимание покупателя (особенно, если дорога проходит с подветренной стороны дома) просмотр объекта может сопровождаться рокотом трактора или бетономешалки на соседнем участке.

Аналогичные «технологии» распространены и на рынке городской недвижимости. Например, чтобы во время просмотра квартиры покупатель не ощутил вибрации и шума от проходящего под домом метрополитена, некоторые продавцы просят сообщников в нужный момент включить пылесос, музыкальный центр, перфоратор.

Если дом или земельный участок расположен в окрестностях крупных аэропортов и железнодорожных линий, то продавцы почти всегда стремятся скрыть недостатки такого окружения. И решают они эту проблему обычно таким образом: время просмотров попросту подгоняется под «окна» в расписаниях движения поездов и авиаперелетов. И легкомысленным покупателям, которые заранее не изучают окрестности, попадают в сети хитрецов. И им впоследствии либо приходится мириться с ревом авиационных двигателей, стуком колес, либо перепродавать недвижимость, прибегая к тем же уловкам, на которых они погорели сами.

Нередко продавцы дорогих домов и квартир стремятся сбить с толку покупателей, скрывая дефекты недвижимости, возникшие из-за плохого качества строительства. Например, закрывают грибок на стенах и в санузлах дорогостоящими отделочными материалами. Сгнившие лаги полов в загородных домах маскируют новым покрытием. Профессиональному консультанту, сопровождающему сделку, не составит труда выявить обман, однако неискушенные в строительных делах люди, к сожалению, часто попадают впросак.

Впрочем, иногда встречаются и мега-въедливые покупатели элитной недвижимости, которые дадут фору любому риэлтору. «Так, несколько лет назад на переговорах о покупке пентхауса с террасой в центре Москвы один из клиентов заявил, что купит квартиру только после того, как застройщик докажет высокое качество гидроизоляции террасы, — рассказывает Ирина Егорова. Он попросил вылить на нее 3000 куб./м воды и продержать ее в течение 12 часов. Если не будет протечек, то клиент объект купит. А так как компания очень хотела объект реализовать, то девелопер на этот рискованный эксперимент согласился. Стоит отметить, что к его чести терраса выдержала испытание. И сделка состоялась….».

Вениамин ВЫЛЕГЖАНИН

Поделиться в соц. сетях

0
-

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

регистрация доменов
домен RU - 99 руб
домен РФ - 99 руб
Дешевый хостинг
При копировании любых материалов с этого сайта активная ссылка на оригинал статьи обязательна.

Подпишись на обновления:
RSS Feedburner:

Новая Книга

Обложка
Новая книга уже появилась в продаже в интернет-магазине OZON.RU и других книжных магазинах Москвы и Питера.
Связаться с автором можно по e-mail: VNV52@mail.ru .

Книга

Риски покупателей квартир высоки
Данную книгу можно приобрести в интернет-магазине OZON.RU и других книжных магазинах Москвы и Питера. Можем выслать по почте в любой регион, но не менее упаковки = 20 шт. Цена договорная.
VNV52@mail.ru .

Книга

квартиры с червоториной
Как не стать жертвой мошенников?
На что обращать внимание при покупке квартиры?
Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в книге
"Квартиры с червоточиной".

Свежие комментарии