Продавцы не любят уступать в цене

По оценкам специалистов компании ИНКОМ-Недвижимость, только каждый пятый продавец на сегодняшнем вторичном рынке жилья сможет оперативно реализовать свою жилплощадь. В условиях продолжающегося сокращения спроса главным конкурентным преимуществом объекта является цена. Чтобы гарантированно найти покупателя в сравнительно короткие сроки необходимо, чтобы она была ниже среднерыночных показателей не менее чем на 10 %.

Если оперативно реализовать квартиру в условиях стабильного рынка можно, снизив ее цену на 5 % от средней стоимости предложения, то сегодня для быстрого выхода на сделку дисконт должен быть не менее 10 %. «Данный показатель позволяет продать объект в течение месяца, =- отмечает директор Департамента вторичного рынка Сергей Шлома. — Скидка 15-20 % даст возможность найти покупателя в считанные дни. В большинстве остальных случаев продавцу, решительно настроенному не отступать от ценника, рассчитанного по «средней температуре» рынка, будет крайне проблематично реализовать свою жилплощадь в ближайшей перспективе».

В частности, при средней стоимости однокомнатной квартиры в Москве 7,3 млн рублей и сохранении нынешнего уровня инфляции (16,9 %) чистая инфляционная потеря продавца, не сумевшего реализовать свою недвижимость в течение года, составит 1,2 млн рублей. Этот показатель не учитывает вероятную коррекцию рублевых цен, которая может быть  отрицательной при укреплении российской валюты. Дисконт в размере 10 % уменьшает прибыль продавца на 730 тыс. рублей, при этом снимает с него инфляционные риски и позволяет в случае необходимости оперативно решить актуальный жилищный вопрос.

Участники вторичного рынка жилья – это физические лица, то есть обычные люди, и поэтому сильнейшей движущей силой на нем является психологический фактор. Среднестатистическому продавцу — обладателю типовой квартиры в спальном районе — принципиально важно продать ее не дешевле, чем это сделал, условно, сосед полгода назад. Даже в сегодняшней ситуации высокой правовой грамотности населения многие люди по-прежнему не желают мыслить рыночными категориями: цена соседской квартиры для них — аргумент более значимый, нежели статистика аналитиков. На прогнозы о сокращении спроса и отсутствии у нынешнего рынка потенциала роста они отвечают: «Ничего страшного, мы подождем до осени». Эти люди не торопятся, и в текущих обстоятельствах вероятность продажи их объектов минимальна. Перспективы также сомнительны: не исключено, что в нынешнем году, как и в прошлом, мы не увидим осенью традиционного сезонного всплеска покупательской активности.

«По оценкам специалистов, для проведения операции купли-продажи жилья необходимо, чтобы расхождения в требованиях продавца и покупателя не превышали 10 %, — говорит Сергей Шлома. — В истории российского рынка недвижимости были периоды, когда разница доходила до 30-40%, и сделки становились фактически невозможными».

Николай Вяткин

 

 

Поделиться в соц. сетях

0
-

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

регистрация доменов
домен RU - 99 руб
домен РФ - 99 руб
Дешевый хостинг
При копировании любых материалов с этого сайта активная ссылка на оригинал статьи обязательна.

Подпишись на обновления:
RSS Feedburner:

Новая Книга

Обложка
Новая книга уже появилась в продаже в интернет-магазине OZON.RU и других книжных магазинах Москвы и Питера.
Связаться с автором можно по e-mail: VNV52@mail.ru .

Книга

Риски покупателей квартир высоки
Данную книгу можно приобрести в интернет-магазине OZON.RU и других книжных магазинах Москвы и Питера. Можем выслать по почте в любой регион, но не менее упаковки = 20 шт. Цена договорная.
VNV52@mail.ru .

Книга

квартиры с червоториной
Как не стать жертвой мошенников?
На что обращать внимание при покупке квартиры?
Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в книге
"Квартиры с червоточиной".

Свежие записи

Свежие комментарии