ПОКУПАТЕЛЬ – КЛЮЧЕВАЯ ФИГУРА РЫНКА

Рынок жилья, который был в прошлом году, многих удивил и в то же время порадовал. Мало того, что он был более чем активный, так еще и цены на квартиры стремительно не росли. Своими мыслями о нынешнем рынке недвижимости мы попросили поделиться президента РГР Григория Полторака:

— Ситуация действительно выправляется. Рынок стал, скажем так, нормальным. Нет ажиотажа, сделки идут спокойно. Поэтому, наверное, и количество сделок, зарегистрированное Росреестром за прошлый год, было на 7% больше, чем в 2010 году. Аналитики рынка объясняют это просто: когда люди поняли, что прекратилось падение цен, и ждать было больше нечего, то они начали более активно заниматься решением своих жилищных проблем. И я с ними в этом полностью согласен.

— Но, наверное, играет положительную роль и тот факт, что сейчас предложений на рынке больше, чем желающих купить?

—  Согласен, количество предложений сегодня превышает спрос. Но это и хорошо, когда на рынке наблюдается равновесие. Когда нет ажиотажа, то всем от этого только лучше.

— И здесь, как считают аналитики рынка, не последнюю роль здесь сыграла ипотека.

— Да, в последний год появилось много ипотечных программ. Они и позволили людям быстрее решать свои жилищные проблемы.

— Сейчас можно нередко слышать, что отложенный спрос совсем не исчез. Есть еще люди, которые ждут второй волны кризиса в надежде, что цены упадут. Что вы думаете по этому поводу?

— Чего покупатели ждут, сказать сложно. У многих просто нет понимания того, будет ли стабильность в собственной жизни. Да, у людей есть деньги, есть запасы, но что мы видим сейчас. Если когда-то люди готовы были последние деньги вложить в ипотеку, то сейчас они не решаются этого сделать, а вдруг что-то завтра с ними случится. Боятся, вдруг их сократят на работе, и эти деньги им будут очень нужны на жизнь.

— Это ипотечники. Но ведь есть люди, у кого остались и наличные деньги.  Сидят они на них, держат где-то и ждут, когда цены станут еще ниже.

— Есть и такое. Но не передержать бы им, вот в чем вопрос. Я думаю, что уже сегодня, если есть реальная жизненная потребность, то ее надо реализовывать. Безусловно, сейчас не время делать спекулятивные инвестиции в недвижимость, а вот покупать для себя, для своих детей – самое время.

— Григорий Витальевич, а сами риэлторы за последние годы изменились?

— Безусловно. За годы кризиса риэлторский бизнес претерпел довольно сильные изменения. Стоит отметить, что за последние годы перед кризисом компании приучились жить на широкую ногу. Они очень сильно выросли, у них увеличились затраты, которые не всегда были оправданы.

— Создавали что надо и не надо?

— Да. И кризис заставил заняться серьезно оптимизацией издержек. Многим стало понятно, что широко и дорого уже не всегда оправданно.

— А как вы поясните ситуацию, когда во время кризиса да и после на рынок вышло несколько новых компаний. Они что безумцы? Выходить в такое время – это же самоубийство. Или в этом что-то кроется?  Поясните.

— Как часто сегодня повторяют, кризис – это не только трудности, но и время новых возможностей. Есть инициативные люди, которые рассматривают сегодняшнюю рыночную ситуацию как возможность потеснить старожилов, у них много нерастраченной энергии, энтузиазма. Конечно, не все выживут, но те, кто закрепится, найдет свою целевую аудиторию, безусловно, принесут свежее дыхание на рынок профессиональных риэлторских услуг. Повышение конкуренции – всегда на пользу клиенту и бизнесу в целом.

— А клиенты, на ваш взгляд, сейчас стали грамотнее?

— Безусловно. Они интересуется историей компании, ее репутацией на рынке, вплоть до репутации сотрудника, с которым ему предстоит работать. Кризис расставил все на свои  места.

— И в заключение хотелось бы спросить, вы согласны с утверждением, что сегодня покупатель – это ключевая фигура рынка?

— В принципе – да. И хотя на рынке сегодня установилось некое равновесие между спросом и предложением, но все же к покупателям риэлторы, скажем так, расположены больше, а многие их просто лелеют. И не прогадывают. Потому как у тех, кто это понял и стал больше ориентирован не на продавца, а на покупателя и дела идут гораздо лучше…

                    Беседу вел Вениамин ВЫЛЕГЖАНИН

Поделиться в соц. сетях

0
Специалисты abs-kursk.ru Ремонт стиральных машин. Есть все запчасти!-

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

регистрация доменов
домен RU - 99 руб
домен РФ - 99 руб
Дешевый хостинг
При копировании любых материалов с этого сайта активная ссылка на оригинал статьи обязательна.

Подпишись на обновления:
RSS Feedburner:

Новая Книга

Обложка
Новая книга уже появилась в продаже в интернет-магазине OZON.RU и других книжных магазинах Москвы и Питера.
Связаться с автором можно по e-mail: VNV52@mail.ru .

Книга

Риски покупателей квартир высоки
Данную книгу можно приобрести в интернет-магазине OZON.RU и других книжных магазинах Москвы и Питера. Можем выслать по почте в любой регион, но не менее упаковки = 20 шт. Цена договорная.
VNV52@mail.ru .

Книга

квартиры с червоториной
Как не стать жертвой мошенников?
На что обращать внимание при покупке квартиры?
Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в книге
"Квартиры с червоточиной".

Свежие записи

Свежие комментарии