«Наживка» для клиента

По данным Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость, в любом проекте на массовом рынке новостроек Московского региона от 5 до 15% лотов остаются невостребованными покупателями, в их числе квартиры нетипичных форматов, чья стоимость может на 10–20% превышать цену стандартного жилья аналогичной площади. 

После кризиса 2008 года, в рамках тренда индивидуализации, девелоперы начали адаптировать на массовом первичном рынке Московского региона нетиповые планировки квартир, ранее считавшиеся атрибутами исключительно проектов высокого ценового сегмента. Интенсивное внедрение неформата в квартирографию ЖК эконом- и комфорт-классов стало тенденцией нескольких последних лет: так появились двухуровневые квартиры, эколофты с высокими потолками и французскими окнами, ситихаусы с террасами и жилые площади с отдельными входами на первом этаже, мансарды и прочие «эксклюзивы» демократичных сегментов.
Дмитрий Таганов, руководитель Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость: «Объекты нестандартных форматов – это, так скажем, изюминка, но они служат, скорее, для привлечения внимания ко всему проекту, нежели являются спросообразующими. И данный маркетинговый инструмент хорошо работает: именно редкие планировки зачастую интересуют покупателей жилья эконом- и комфорт-классов по причине финансовой доступности предложения, имеющего формальные характеристики лотов категорий «бизнес» и «премиум». Однако практика показывает, что традиционные квартиры остаются вне конкуренции».
Анализ покупательских предпочтений в Московском регионе демонстрирует, что при реализации проектов массовых сегментов 1/3 обращений нацелена на приобретение квартир нестандартных форматов. По итогам предметного ознакомления с такими предложениями выбор делается в пользу практичных типовых планировок – 3/4 из ранее желавших купить неформатное жилье останавливают выбор на традиционном. Самая высокая ликвидность у стандартных 1- и 2-комнатных квартир: в настоящее время «однушки» занимают 44% общего объема реализованного спроса, «двушки» – 37%. Многокомнатные объекты востребованы примерно у 1/5 части покупателей.
Бюджет приобретения нетипового жилья увеличивается в среднем на 10-20% по сравнению с покупкой стандартной квартиры. Удорожание неформата зависит от ряда факторов – таких как количество этих лотов в общем объеме ЖК, особенности проектирования и строительства, дополнительные опции (например, присоединение участка под террасу ситихауса) и т.д.
На массовом первичном рынке Москвы доля предложения объектов редких форматов оценивается всего в 1,5% от общего объема: доступное жилье здесь востребовано и ликвидно без дополнительных инструментов привлечения внимания. Тогда как разнообразные способы популяризации своих проектов, в том числе и нетиповые планировки, используются девелоперами в Подмосковье: это продиктовано более жесткой конкуренцией и борьбой за покупателей. В отдельных жилых комплексах неформатные объекты могут составлять 5–15% от общего пула квартир – в зависимости от проекта.
«Конечно, находятся любители нетривиальных объектов – преимущественно это молодые люди в возрасте 25–35 лет, но данный спрос и не может носить массовый характер, — отмечает Дмитрий Таганов. —  При этом низкий уровень продаж нишевого продукта не является обременительным для девелоперов, поскольку в любом проекте на первичном рынке от 5 до 15% квартир остаются невостребованными у потребителей довольно долгое время – это стандартная ситуация».
Николай ВЯТКИН

Поделиться в соц. сетях

0
-

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

регистрация доменов
домен RU - 99 руб
домен РФ - 99 руб
Дешевый хостинг
При копировании любых материалов с этого сайта активная ссылка на оригинал статьи обязательна.

Подпишись на обновления:
RSS Feedburner:

Новая Книга

Обложка
Новая книга уже появилась в продаже в интернет-магазине OZON.RU и других книжных магазинах Москвы и Питера.
Связаться с автором можно по e-mail: VNV52@mail.ru .

Книга

Риски покупателей квартир высоки
Данную книгу можно приобрести в интернет-магазине OZON.RU и других книжных магазинах Москвы и Питера. Можем выслать по почте в любой регион, но не менее упаковки = 20 шт. Цена договорная.
VNV52@mail.ru .

Книга

квартиры с червоториной
Как не стать жертвой мошенников?
На что обращать внимание при покупке квартиры?
Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в книге
"Квартиры с червоточиной".

Свежие записи

Свежие комментарии