ЛЮДИ ВЫБИРАЮТ КОМФОРТ

После кризиса отношения между участниками рынка изменились. В основном это взаимоотношения риэлторов и клиентов. Одни не могли уже работать по-старому, а другие не могли перестроиться. Своими впечатлениями об этом явлении делится руководитель отделения «Арбатское» корпорации «Инком-недвижимлсть» Даниил Раздольский:

— Действительно, если раньше больше ценилась активность, то сейчас на первое место вышел профессионализм. Сейчас клиентам нужна не рекламная поддержка, а хорошие технологии, которые бы помогли ему, как удачно продать, так и купить квартиру. И успеха добиваются только тот агент, который этими технологиями овладел. Сегодня клиенты уже не заключают договор с теми, кто им только что-то обещает, а не предлагает конкретно, как он это будет делать, не показывает свою технологию покупки или продажи.

— Значит, что за время кризиса изменились люди.

— Да, они стали грамотнее. Многие сейчас знают, сколько стоит его квартира. Если раньше они не успевали следить за ценами, так стремительно те росли. Сегодня ситуация на рынке спокойная, не нужно никуда спешить, квартир на рынке много, поэтому каждый для себя выбирает более комфортные условия.  Рынок сбалансирован, но все же больше в сторону покупателя. Сейчас деньги важнее, чем хорошая квартира.

— Но и хорошая квартира – тоже капитал.

— Безусловно. Многие их держат и не особо сбрасывают. И цены не понижают, они знают, что его квартиру обязательно купят. Еще совсем недавно было такое, что человек с деньгами не мог, к примеру, в своем районе купить то, что ему было нужно, все моментально улетало. Сейчас понравившаяся вам квартира вполне может дождаться вас. К примеру, приходит клиент и задает параметры квартиры, которая ему нужна. Агент или менеджер «залезают» в базу и говорят, что такая квартира стоит 6 млн. рублей. Человек говорит, что у него только 5. Тогда ему предлагают на недостающую сумму оформить кредит. И за то время, пока кредит оформляется, его квартира не уходит.

— Может просто цена ее была завышена?

— Может быть. Но если квартира не очень качественная, то она и со временем не найдет покупателя. А качественная – да. Люди, кто имеет хорошую квартиру, это знают, поэтому особо на торг не идут. Если только им особо надо…

— Это косвенно говорит о том, что цены растут?

— Да. Это еще раз именно косвенно подтверждает то, что цены потихонечку поднимаются. И я думаю, что они пусть и медленно, но будут расти.

— Многие надеялись на осень, и хотели продать по максимуму, но не у всех это получилось.

— Согласен, ожидания у людей были. Но, к сожалению, не у всех оправдались. Как я говорил, что те, кто имеет в собственности качественные квартиры, дождались своих цен. А те, у кого квартиры не очень, ожидания не оправдались. Почему? Да потому, что многие продавцы считают себя большими бизнесменами. Мол, вот придет осень и все наши ожидания отобьются. Ну и пришла она, а количество звонков увеличилось незначительно. Да и те, кто приходят, спрашивают в основном наиболее дешевые квартиры. Оказалось, что большого отложенного спроса нет. А многие продавцы отложили продажу, вот и попали в ситуацию, когда квартир на рынке скопилось много, а число покупателей особо не выросло. Так что не завышайте цены, прислушайтесь к мнениям специалистов, и у вас все будет нормально.

— Даниил Исаевич, как ваше мнение, оправдались надежды людей на нового мэра. Многие думали, что он как надавит на рынок, так и цены пойдут вниз.

— И зря так думали. Рынок жилья в столице административными методами, конечно, можно подрегулировать, но никто этого делать не будет. Думаю, что не открою никакой тайны, но снижение цен в Москве никому не выгодно, в том числе и новому мэру. А потом, как можно снизить административно? Заставить застройщиков продавать дешевле? Это не реально. И уж тем более не реально надавить на собственников квартир. Выход один – надо больше строить.

— А вот с этим пока проблемы.

— Да. Москве сейчас не хватает недорогого и удобного для проживания жилья. А на протяжении многих лет, когда расхватывали все на корню, строили дорогое и не очень удобное для проживания. «Однушка» в 50 квадратных метров. Кому она нужна? Кому же хочется платить за лишние метры? Все же однокомнатная квартира должна быть в пределах 38-40 квадратных метров. А лишние10 метров– это миллион и более рублей. Сегодня у людей лишних денег нет, поэтому они особо не разбрасываются миллионами. Хотя уже появились застройщики, которые строят не под себя, а под клиента.  Думаю, что через несколько лет все наладится.

— А риэлторы, которые до кризиса добывали себе клиента ногами, что с ними?

— Кто не изменил психологию, те тем сегодня сложно работать в компании. Мы, со своей стороны, стараемся научить людей работать в новых условиях. Если кому-то кажется, что наши требования завышены, то те просто уходят.

— А с леваком агентов возможно бороться?

— Вполне. Но будет лучше и эффективнее, если в этом нам будут помогать сами клиенты. Тем более, что работая с агентом, который под прикрытием фирмы проводит сделку, люди подвергают себя большому риску. Дело в том, что если в дальнейшем с квартирой что-то случится, к примеру, начнутся притязания третьих лиц, то в этом случае фирма, под прикрытием которой работал агент, вам помочь не сможет. Договора-то у вас с ней нет…

— Но порой агенты организуют договор…

— Ни в коем случае не отдавайте все на откуп агента. Клиент должен сам пойти к менеджеру на подписание договора. Если агент вас не знакомит с ним, а говорит, что, мол, чего вам ходить, я все сделаю сам, то это должно быть первым звоночком того, что не все нормально. Помните об этом! Так же внимательно изучите стенд в компании, где есть немало рекомендаций по проведению сделки. Загляните в интернет, посмотрите там, а работает тот человек в компании или нет.

Одним словом, даже покупая квартиру через риэлторскую компанию, будьте бдительны, на расслабляйтесь, а сделайте все так, как того требует инструкция по проведению сделки. И только после этого вы будете спать спокойно.

                         Беседу вел Вениамин ВЫЛЕГЖАНИН

 

Поделиться в соц. сетях

0
-

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

регистрация доменов
домен RU - 99 руб
домен РФ - 99 руб
Дешевый хостинг
При копировании любых материалов с этого сайта активная ссылка на оригинал статьи обязательна.

Подпишись на обновления:
RSS Feedburner:

Новая Книга

Обложка
Новая книга уже появилась в продаже в интернет-магазине OZON.RU и других книжных магазинах Москвы и Питера.
Связаться с автором можно по e-mail: VNV52@mail.ru .

Книга

Риски покупателей квартир высоки
Данную книгу можно приобрести в интернет-магазине OZON.RU и других книжных магазинах Москвы и Питера. Можем выслать по почте в любой регион, но не менее упаковки = 20 шт. Цена договорная.
VNV52@mail.ru .

Книга

квартиры с червоториной
Как не стать жертвой мошенников?
На что обращать внимание при покупке квартиры?
Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в книге
"Квартиры с червоточиной".

Свежие записи

Свежие комментарии