Брокеры уходят от застройщиков

Московским застройщикам уже в ближайшие месяцы придется повышать зарплаты либо продумывать новые мотивационные инструменты для удержания сильных сотрудников, считают в кадровом агентстве ProPersonnel. В компании заметили формирование нового тренда: сотрудники отделов продаж высокобюджетной недвижимости девелоперских компаний ищут новую работу.

«Иногда они возвращаются» — именно так говорят сейчас о брокерах по дорогим новостройкам в кадровых и риэлторских агентствах. «Тенденция, которую мы наблюдали в 2014-2016 годах, когда брокеры покидали агентства недвижимости и переходили работать в отделы продаж застройщиков, в прошлом году сошла на нет, — рассказывает генеральный директор кадрового агентства ProPersonnel Татьяна Долякова. — А в 2018 году и вовсе сменилась на противоположную. Теперь те, кто пересидел кризис под крылом девелопера, ищут возможность вернуться в агентство».

По данным ProPersonnel, с начала 2018 года число кандидатов на вакансии брокеров в агентства, занимающиеся продажей новостроек в элитном и бизнес-сегментах, выросло вдвое. «Теперь на одну такую вакансию претендуют как минимум 20 человек», — говорит Татьяна Долякова. В прошлом году, по ее сведениям, среднее число кандидатов на такие позиции не превышало 7-10.

Главная причина, по которой брокеры стремятся перейти от застройщика в агентство – принципиально иная система компенсации. «У представителей этой профессии фокус мотивации традиционно смещен с карьерного роста на заработок, — продолжает Татьяна Долякова. – А у застройщика свои особенности процесса продаж: во-первых, ассортимент ограничен собственными объектами, во-вторых, как только завершаются продажи наиболее дешевых квартир и в листинге остаются только дорогие и малоликвидные, заработок менеджера падает».

Как правило, комиссия брокера в отделе продаж девелоперской компании колеблется около 0,2% от стоимости квартиры, при этом фиксированные выплаты обычно составляют от 30 до 60 тысяч в месяц – а это далеко от той планки, которую ставит себе брокер даже с небольшим опытом работы. Продав за месяц две квартиры стоимостью 15 млн рублей, он получит 90-120 тыс. рублей, включая оклад. «Такая компенсация мало кого устраивает среди специалистов», — говорит Татьяна Долякова.

В агентстве клиенты платят 4% от стоимости квартиры, и брокер получает от 30% до 40% от этой суммы – как минимум в шесть раз больше, чем он получил бы у застройщика. К тому же число объектов, в которых сотрудник агентства может предложить квартиру своим клиентам, намного выше – таким образом, вероятность заключения сделки повышается многократно.

«В прошлые годы, когда наблюдалась отрицательная динамика продаж новостроек, брокеры массово переходили к девелоперам – разумеется, не к любым, а к наиболее успешным, — вспоминает Татьяна Долякова. – Да, заработок там ниже, но зато есть возможность карьерного роста, а фиксированный оклад всегда выше – в агентствах недвижимости он колеблется от нуля до 30 тыс. рублей. Наконец, наличие сильного бренда за спиной для некоторых тоже становилось дополнительным стимулом».

Но кризисы приходят и уходят, а финансовая мотивация по принципу «деньги сейчас» остается самой сильной, резюмирует Татьяна Долякова. «Именно поэтому тренд на миграцию в риэлторские компании сохранится до тех пор, пока продажи новостроек находятся на достаточно высоком уровне», — говорит она.

Николай ВЯТКИН

Поделиться в соц. сетях

0
-

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

регистрация доменов
домен RU - 99 руб
домен РФ - 99 руб
Дешевый хостинг
При копировании любых материалов с этого сайта активная ссылка на оригинал статьи обязательна.

Подпишись на обновления:
RSS Feedburner:

Новая Книга

Обложка
Эта книга будет интересна и полезна тем, кто хочет научиться ориентироваться в рынке недвижимости и оградить себя от мошенников. Вооружившись знаниями, вы выберете правильную линию поведения, и сделка купли-продажи недвижимости пройдет успешно. В книге рассказывается о том, каким бывает рынок, когда лучше заключать сделку, кого выбирать в помощники при совершении сделки, как понять, насколько компания надежна, чтобы провести сделку по всем правилам. Как подписывать договор, на каком этапе вносить предоплату, что лучше вносить: аванс или задаток? На основании каких законов сделка может быть признана недействительной? Ответы на все эти вопросы, а также комментарии опытных юристов - в этой книге.
Связаться с автором можно по e-mail: VNV52@mail.ru .

Книга

Риски покупателей квартир высоки
Данную книгу можно приобрести в интернет-магазине OZON.RU и других книжных магазинах Москвы и Питера. Можем выслать по почте в любой регион, но не менее упаковки = 20 шт. Цена договорная.
VNV52@mail.ru .

Книга

квартиры с червоториной
Как не стать жертвой мошенников?
На что обращать внимание при покупке квартиры?
Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в книге
"Квартиры с червоточиной".

Свежие записи

Свежие комментарии